Lead nurturing. Van onbekende prospect tot terugkerende klant
Je potentiele klant doorloopt vandaag de dag zijn koopproces – zonder hulp van account managers en sales – grotendeels zelfstandig door. Hoe leg je dan contact met je potentiele klant? En hoe ontwikkel je een relatie als hij/zij een lead is geworden? Hier komt lead nurturing te pas. Wat lead nurturing is? En hoe je dit helpt bij efficiëntere leadgeneratie en effectievere sales, lees je hier.
B2B leadgeneratie met SEO
SEO inzetten voor B2B leadgeneratie is enorm aanbevolen. Het helpt bij het werven van leads op een duurzame manier. Omdat het tijd kost voordat SEO de gewenste commerciele resultaten oplevert, is een strategische aanpak noodzakelijk. Hier lees je hoe B2B leadgeneratie met SEO ingezet kan worden.
Wat is voice search? En wat is de relatie hiervan met de Google Hummingbird update?
Op 15 okober 2013, tijdens de viering van haar 15 jarige bestaan, maakte Google de wereld kenbaar dat de zoekmachine de grootste update sinds haar ontwikkeling heeft ondergaan. De update staat bekend als de Hummingbird update. Lees hier wat het effect ervan is.
Hoe onderscheid ik mijn bedrijf?
Jouw bedrijf, producten en diensten onderscheiden van concurrenten en klanten inspireren, is vandaag de dag geen eenvoudige opgave. Waarom weet een bedrijf als Apple de MacBook, de iPod, de iPhone en straks misschien wel de Homepod tot een succes te brengen waar andere bedrijven hun marktaandeel enorm zien afnemen?
Outbound leads, wat zijn dat?
Een billboard langs de snelweg, een full page advertentie in een krant als het Financieel Dagblad (FD), een radiospot op BNR en een telefoontje van een onbekend accountmanager. Het zijn verschillende marketingcommunicatie kanalen. Echter hebben ze wel een aantal overeenkomsten.
Wat is een sales qualified lead of SQL?
Wanneer je kijkt naar de statistieken van je website zie je waarschijnlijk dat je een aanzienlijke hoeveelheid bezoekers per maand hebt. Deze bezoekers zijn misschien wel allemaal op jouw website uitgekomen, maar dat wilt nog niet zeggen dat ze ook daadwerkelijk klanten worden. Door sales qualified leads te onderscheiden van andere leads is het mogelijk […]
Wat is een sales pipeline?
Wil jij weten hoeveel leads aan het einde van de maand een aankoop gaan doen? Ben je nieuwsgierig naar wat je leads motiveert? Of ben je op zoek naar een manier om een duidelijk overzicht te krijgen van je sales process? Dan kom je al snel uit op het creëren van een sales pipeline. De […]
Lead activatie, het ontginnen van een goudmijn voor sales
Wanneer de tijd verstrijkt en de lijst van leads, die niets meer van zich hebben laten horen groter wordt, bouw je zonder het door te hebben een goudmijn op. Vanuit de marketing en sales kun je gelukkig de nodige activiteiten opzetten om weer in contact te komen met deze leads en je goudmijn beetje bij beetje te ontginnen. Het proces hiervoor is onder marketing en salesprofessionals ook wel bekend als lead activatie. In dit artikel lees je terug wat lead activatie is en hoe je lead activatie kan toepassen middels een lead activatie strategie.
Het verschil tussen inbound leads en outbound leads
Als jij je bezig houdt met leadgeneratie dan ken je deze termen vast: inbound leads en outbound leads. Veel marketing en sales professionals voeren uitgebreide discussies over de vraag of outbound leads verleden tijd zijn of niet. Of er wordt beargumenteerd dat inbound marketing maar een tijdelijke trend is. Zoals vaak het geval is bij veel vraagstukken is het antwoord genuanceerder dan het doet vermoeden en ligt de waarheid ergens in het midden.
Hoe je met zakelijk bloggen 67% meer leads genereert
Blogs zijn inmiddels een notoir en gewaardeerd medium voor het vinden van informatie, want elke maand lezen wereldwijd 409 miljoen mensen ongeveer 20 biljoen blogpagina’s. Uit onderzoek blijkt dat B2B partijen die regelmatig bloggen 67% en B2C partijen zelfs 88% meer leads per maand hebben dan bedrijven die dat niet doen. In dit artikel vind je antwoord op je vraag waarom jouw bedrijf niet meer zonder zakelijk blog kan en hoe je dit blog inzet voor maximale leadgeneratie.