SEO kan een geweldig hulpmiddel zijn om je naamsbekendheid te vergroten en je doelgroep te informeren over je product. Veel bedrijven kunnen SEO daarbij gebruiken om leads te genereren.
In veel gevallen leidt SEO tot het eerste contactpunt met een bedrijf. Na een initiële investering kan het leads genereren met een zeer efficiënte ROI.
In dit artikel leer je hoe SEO werkt en hoe jij het kunt gebruiken om leads te genereren.
Waarom is SEO belangrijk voor jouw bedrijf?
Er zijn tal van strategieën voor online marketing, elk met zijn eigen toepassing. Je kunt stellen dat SEO van al die strategieën de meest veelzijdige is.
SEO kan je bedrijf op verschillende manieren ten goede komen. Allereerst verbetert het je naamsbekendheid en zet het je bedrijf op de kaart, doordat het je helpt in de zoekresultaten te verschijnen en het mensen op de link naar je website laat klikken. Naarmate meer potentiële klanten je website bezoeken, of het nu gaat om het kopen van producten of het bekijken van content, zullen meer mensen zich abonneren op je nieuwsbrief en zo de eerste fase van de salesfunnel bereiken.
Daarnaast kan SEO worden gebruikt om leads te genereren. Bijna de helft van de consumenten begint haar aankooptraject tegenwoordig door te googelen naar dat wat ze nodig hebben. Met SEO is jouw bedrijf direct zichtbaar wanneer ze zo’n zoekopdracht uitvoeren.
Er zijn in de basis twee manieren waarop je SEO kunt gebruiken bij leadgeneratie. Zo kun je de focus op informatieve zoekopdrachten van potentiële klanten leggen door nuttige content te publiceren. Deze content helpt je lezers om te zetten in abonnees op bijvoorbeeld je nieuwsbrief of blog. Vervolgens probeer je ze te converteren met pop-ups op je website of middels e-mailmarketing. Een andere manier waarop je SEO in kunt zetten: je focussen op commerciële en transactionele zoekopdrachten door productpagina’s te optimaliseren en zo meer verkopen te genereren.
SEO is essentieel voor de meeste bedrijven. Het vormt de gulden middenweg tussen de meeste andere online marketingstrategieën. Zo levert het winst op de lange termijn op, vereist het niet de constante uitgaven die betaalde advertenties vereisen, en ook niet de combinatie van creativiteit en geluk die nodig is om op organische wijze populair te worden.
5 SEO leadgeneratie technieken om je bedrijf te laten bloeien
SEO vereist een beetje creativiteit. Het is echter minstens zo belangrijk om de best practices te kennen en data correct te analyseren en te implementeren in jouw niche. Hier zijn vijf SEO tips voor leadgeneratie die je zullen helpen.
1. Voer een zoekwoordenonderzoek uit
Het belangrijkste bij elke SEO-campagne is het uitvoeren van een zoekwoordenonderzoek. Door zoekwoorden in de content op pagina’s te verwerken, help je Google beter te begrijpen waar de pagina over gaat. Zo kan Google deze pagina tonen aan de mensen die op een specifiek, mogelijk gerelateerd zoekwoord zoeken.
Het is jouw taak om de belangrijkste zoekwoorden te gebruiken die passen bij je bedrijf en producten. Zoek ook naar vergelijkbare, relevante zoekwoorden en synoniemen met een tool voor zoekwoordenonderzoek. Doel hierbij is om tot een samenhangende lijst met zoekwoorden te komen, zowel commerciële als informatieve. Commerciële zoekwoorden zijn zoekwoorden die producten of diensten beschrijven, en informatieve zoekwoorden representeren vragen over je branche.
Om een lijst met commerciële zoekwoorden in je voordeel te kunnen gebruiken, groepeer je de zoekwoorden in clusters die bij één product- of categoriepagina passen en koppel je de zoekwoorden aan die pagina’s.
Zorg ervoor dat je de zoekwoorden niet alleen in de tekst op de pagina plaatst, maar ook in de HTML-tags. Idealiter staat het belangrijkste zoekwoord in de titel, metabeschrijving en H1-tags.
Voeg bij voorkeur ondersteunende zoekwoorden toe in de H2- en H3-tags op de pagina.
Zodra Google de pagina opnieuw indexeert, past het haar interpretatie van de content aan en toont het de pagina voor relevantere zoekwoorden.
2. Creëer informatieve en hoogwaardige content
Om een lijst met informatieve zoekwoorden succesvol te kunnen implementeren, cluster je de zoekwoorden niet alleen op onderwerp, maar creëer je daarbij content die aansluit bij de zoekintentie van een gebruiker. Om dat te doen, is het zaak om de concurrentie op een zoekwoord te analyseren.
Stel dat je mikt op het zoekwoord ‘hoe maak ik een website’. Om de kans te vergroten dat je artikel hoog scoort in Google, moet je kijken welke content op dit moment goed scoort.
In sommige gevallen tref je verschillende video’s tussen de zoekresultaten. In dat geval kun je overwegen om zelf ook een video te maken of dit zoekwoord een lagere prioriteit te geven. Om de artikelen in de resultaten te analyseren, kijk je naar de deelonderwerpen die ze behandelen en let je op de wijze hoe ze de informatie presenteren.
Niet alleen is het je taak om alle relevante zoekwoorden aan je artikel toe te voegen, maar ook om betere content te creëren dan je concurrenten hebben gedaan. Je kunt dieper ingaan op bepaalde (deel)onderwerpen, je persoonlijke ervaringen delen, meer deelonderwerpen behandelen of betere illustraties en interactieve elementen toevoegen. Alles wat de gebruiker helpt het onderwerp beter te begrijpen.
Je hebt waarschijnlijk tientallen, zo niet honderden, informatieve zoekwoorden om te bespreken, dus het creëren van content is een proces voor de lange termijn waarbij je taken moet prioriteren. Begin met zoekwoorden met het meeste verkeer en de minste concurrentie — het vergroot je kansen om sneller te ranken.
3. Voer een website audit uit
Technische SEO is een ander belangrijk aspect van zoekmachine optimalisatie en leadgeneratie. Google hanteert verschillende normen om de technische kwaliteit van een website te kunnen beoordelen. Door aan deze normen te voldoen, vergroot je jouw kansen om de content op je website te laten ranken.
De eenvoudigste manier om aan deze normen te voldoen, is door een website audit uit te voeren met een online SEO tool. Zo’n analyse toont je alle technische problemen die jouw website kent, van 404’s en ontbrekende SEO-tags tot problemen met de laadsnelheid van pagina’s. Sommige tools geven je direct een lijst met suggesties om deze problemen op te lossen.
Een deel van de website audit kan worden uitgevoerd met Google’s gratis tool Lighthouse. Voor een meer gedetailleerde analyse zou je moeten investeren in een betaalde tool.
Zorg ervoor dat je maandelijks of minstens elk kwartaal een website audit uitvoert en dringende problemen snel verhelpt. Zo zorg je ervoor dat de rest van je SEO-inspanningen hun vruchten afwerpen.
4. Zet in op linkbuilding
Een andere belangrijke factor die van invloed is op de rankings van je website in Google, is het aantal verwijzingen van hoge kwaliteit dat je hebt. Elke link die naar jouw website verwijst, fungeert als een teken van vertrouwen en geeft de zoekmachines het signaal dat je website betrouwbaar is.
De eerste stap bij het opbouwen van een linkprofiel voor je website is het verkrijgen van de relatief makkelijke links. Als je bijvoorbeeld een SaaS-bedrijf runt, heb je links nodig van reviewsites, zoals Trustpilot en G2. Als je een e-commerce bedrijf runt, heb je links nodig van branchecatalogi of lokale directory’s.
Probeer vervolgens gastblogs te schrijven op blogs die content publiceren, gerelateerd aan jouw branche. Zoek naar grote, populaire blogs, bedenk ideeën voor een artikel dat hun publiek verder helpt, pitch je idee, schrijf het artikel en laat daarin een link achter naar je bedrijf.
Maak ook gebruik van PR-mogelijkheden om op nieuwswebsites te worden genoemd. Je kunt proberen om journalisten commentaar te geven op HARO (Help A Reporter Out) of zelf contact opnemen met journalisten met een idee voor nieuwe, interessante content.
De laatste linkbuilding strategie is het creëren van linkbare content — content die zo nuttig is dat mensen er zelf naar zullen verwijzen. Dit kunnen overzichten met inzichten van experts zijn, maar ook casestudies, enquêtes, statistische overzichten, whitepapers of andere vormen van onafhankelijk onderzoek.
5. Promoot je content op sociale media
Zodra je een SEO-artikel op je website publiceert, duurt het al snel een week of twee voordat het in de zoekresultaten van Google verschijnt. Tot dit moment zullen weinig mensen het artikel kunnen vinden. Promoot je content op sociale media als je een actieve groep volgers hebt om vanaf het begin verkeer naar de pagina te leiden. Dit kan resulteren in natuurlijke backlinks, conversies of simpelweg het verzamelen van data over gebruikersgedrag op de pagina.
Je kunt ook proberen verkeer naar nieuwe content te sturen via andere beschikbare kanalen, zoals e-mailmarketing, of door een link naar een nieuw bericht in oudere content achter te laten.
Conclusie
SEO is voor veel bedrijven een betrouwbare strategie voor leadgeneratie. Hoewel het geen wondermiddel is, verdient het terecht een plek in je online marketing toolbox.
Om het volledige potentieel te benutten, concentreer je je op de drie belangrijkste aspecten van SEO — zoekwoord optimalisatie, technische optimalisatie en linkbuilding. Wanneer je de eerste twee goed beheerst en consistent hoogwaardige links naar je website genereert, zal je uiteindelijk een stijging in rankings, verkeer en omzet zien.
Houd er rekening mee dat SEO geen razendsnelle resultaten oplevert. Het kan een paar weken duren voordat de wijzigingen die je hebt aangebracht of de nieuwe backlinks die je hebt verkregen, door Google worden geregistreerd. Houd hier rekening mee bij het analyseren van je prestaties.
