Geeft jouw website nog niet de resultaten als het gaat om de leadgeneratie doelen die je verwacht bij je strategie? Dan kan het tijd zijn om je website verder te optimaliseren. Er zijn namelijk veel factoren die het surf en klikgedrag van je zakelijke websitebezoeker kunnen beïnvloeden. Is de website bijvoorbeeld gemakkelijk te navigeren en te gebruiken? Boezemt jouw website vertrouwen in als het gaat om jouw bedrijf en de content die je kan bieden? De meest effectieve website is gebalanceerd in wat het de bezoeker biedt en wordt regelmatig getest op de beste resultaten. Wil jij ook een stap voorblijven op je concurrentie? Lees dan verder hoe jij je website kan optimaliseren en kwalitatieve B2B leads kan generen.
Doet jouw website zijn werk?
Genereer je niet de B2B leads die je zou willen? De reden om jouw website te optimaliseren is vaak omdat de huidige versie ervan niet voldoende jouw doelen bewerkstelligt. Website optimalisatie is ook de manier waarop je een stap voorblijft op concurrentie.
- Evalueer om te beginnen of jouw website een succes is of niet. Een basale maar belangrijke vraag: waarom heeft jouw bedrijf een website? Wat kan jouw website je bezoekers bieden? Als je deze zaken weet is het mogelijk het design van je website daarop aan te passen.
- Als het gaat om B2B leadgeneratie is het ook zeker belangrijk de afzonderlijke delen van je website te evalueren. Welk deel heeft meer aandacht en werk nodig?
- Check met aanpassingen regelmatig of het de goede kant op gaat. Het continue verbeteren van je website naar de evaluatie van de data die je hebt is belangrijk om op de juiste weg te blijven.
- Als je niet zeker weet wat je wilt bereiken als het gaat om B2B leadgeneratie is het beter eerst te evalueren wat jouw belangrijkste doelen zijn. Dan kan je een plan maken met jouw digitale strategie en web aanwezigheid voor de komende 1-5 jaren om naartoe te werken.
Wat maakt een website effectief?
Wanneer je je website gebouwd hebt, heb je misschien vooral gedacht aan de zaken waarvan je dacht dat ze op een website horen. Maar om jouw website meer gelaagd te maken en succesvoller, is het dan zeker belangrijk te kijken naar optimalisatie en details. Hier zijn alvast een aantal zaken die belangrijk zijn om jouw website zo effectief mogelijk te maken voor B2B leadgeneratie.
Design en content
- Investeer in een goed gebouwde website in plaats van een kant en klare template. Hoewel er veel gratis software te vinden is voor verschillende gebieden van je website, kan een gratis template wantrouwen creëren in jouw bezoeker.
- Bezoekers herkennen het template en weten dan dat je weinig geld en tijd in jouw website hebt gestoken.
- Zorg dat jouw website zo ontworpen is dat de bezoeker naar de belangrijkst elementen worden geleidt en het doel van jouw bedrijf duidelijk is.
- De kleuren die je gebruikt voor je website kunnen ook bepaalde emoties of meningen van bezoekers aanspreken. Klanten associëren namelijk verschillende kleuren met verschillende zaken. Als jouw designer de psychologie van kleuren goed begrijpt kan je hier zeker gebruik van maken.
- Rood wordt bijvoorbeeld gezien als intens, geel als warm en de aandacht vangen, groen voor gezondheid en groei, blauw voor kalmte. Wat past het beste bij jouw doel?
- Testimonials op de landingspagina van bezoekers die jouw content hebben gedownload en tevreden zijn kan vertrouwen creëren bij je bezoeker. Klanten willen er zeker van zijn dat hun moeite wordt beloont.
- Wanneer dat niet werkt kan je er ook voor kiezen om het verhaal van jouw bezoekers te schrijven.
- Update de content op je website zodat deze up-to-date is met wat jouw bezoekers willen vinden en wat jij kan bieden. Denk bijvoorbeeld ook aan nieuwsberichten, het delen van blogs, etc.
Effectieve leadgeneratie
- Je zou denken dat de meeste klanten pop-ups irritant vinden wanneer ze een website bezoeken. Maar onderzoek heeft bewezen dat pop-ups zeker effectief zijn in het vangen van B2B leads. Pop-ups kunnen jouw B2B leadgeneratie met 50% tot zelfs 600% verbeteren.
- Test de pop-up 30 dagen op je landingspagina om te kijken of het aanslaat bij jouw publiek. Verwijder deze de volgende maand en analyseer daarna de gebruikerservaring en in welke mate klanten erop gereageerd hebben.
- Zorg dat je CTA aanzet tot klikken. De CTA knop moet opvallen op de pagina, en denk ook aan positionering zodat het direct te zien is. Gebruik ook actieve taal om websitebezoekers over te halen zoals “meld je aan” of “download de pdf”.
- Optimaliseer leadgeneratie formulieren. Door de drempel voor bezoekers lager te maken om zich op te geven, genereer je meer B2B leads. De meeste bezoekers zijn namelijk niet bereid in het begin al veel persoonlijke informatie te geven.
- Zorg dat alleen om essentiële informatie wordt gevraagd.
- Maak het design zo dat bezoekers vanzelf geleid worden naar het formulier, en biedt waardevolle content aan.
- Bekijk op welke pagina’s jouw bezoekers het vaakst binnenkomen en implementeer leadgeneratie formulieren hierop.
- Blijf je pagina’s testen met A/B testing om de resultaten te verbeteren.
Toegankelijkheid
Een ander deel van website functionaliteit is ervoor zorgen dat jouw website ook toegankelijk is voor mensen die niet via de “gebruikelijke manieren” jouw website bekijken. Zorg dat je al jouw potentiële bezoekers kan ontvangen op je website en iedereen de best mogelijke ervaring geeft.
- Mobile access: Meer en meer mensen gebruiken hun smartphone om informatie te zoeken, en aankopen te doen. Maak je website en content consistent op desktop en smartphone, en het ontwerp responsive. Ook social media wordt nu voornamelijk op mobiel gebruikt.
- Jouw website digitaal toegankelijk maken voor mensen met (functie) beperkingen zorgt dat je een deel van jouw klanten niet mist.
- Denk bijvoorbeeld aan het schrijven van alternatieve beschrijven van beelden en links. Een beeld kan zo ook ‘gelezen’ worden.
- Ondertitel je video’s voor mensen met auditieve beperkingen. Ook mensen die zonder geluid kijken krijgen trouwens zo de boodschap mee.
- Het is ook mogelijk een voorleesfunctie te implementeren in jouw website. Mensen die moeite hebben een tekst online te lezen kunnen zo toch jouw boodschap meekrijgen.
SEO & SEA voor B2B leadgeneratie
Om lead te worden moet je potentiele klant toegang hebben tot de website. Je website kan alleen gevonden worden als deze gepromoot wordt en volgens de regels van SEO gebouwd is. Het inzetten van onder andere keywords, content, betaalde advertenties (SEA) is uitermate belangrijk om jouw website vindbaar te maken voor je potentiele klanten die leads kunnen worden. Zorg ook dat je je website niet over-optimaliseert, dat kan averechts werken op je vindbaarheid door de zoekmachine.
