Wat is een MQL?
Niet alle leads hebben dezelfde kans een klant te worden. Sommige prospects bezoeken je website simpelweg vanuit een informatievraag. Weer andere blijken toch niet bij de doelgroep te horen of vallen af door andere redenen. Door een categorisatie systeem kan je marketing qualified leads onderscheiden van leads met minder potentie. Wat zijn MQL’s? Het identificeren […]
Inbound marketing, dé strategie om B2B leads en klanten te werven
Inbound marketing is dé strategie om op een winstgevende manier B2B leads en B2B klanten te werven. In dit getailleerde artikel ontdek je wat inbound marketing is.
Je kan hier de definitie van inbound marketing terug vinden, maar ook welke inbound modellen er zijn waarmee je jouw ideale inbound strategie kan ontwikkelen.
6 leadgeneratie KPI’s om je marketing en sales te evalueren en op je doelen af te steven
Leadgeneratie KPI’s helpen je bepalen of je de marketing en sales doelstellingen voor je bedrijf gaat realiseren of niet. Door deze KPI’s te formuleren, te meten en te evalueren, kan je tijdig je marketing en sales activiteiten bijsturen. In dit artikel lees je terug wat de ultieme leadgeneratie KPI is waarmee je op je sales doelstellingen kan afstevenen. Daarnaast vind je een 5-tal aanvullende KPI’s die je helpen inzicht te krijgen in de prestaties van leadgeneratie en het effect ervan op je winst.
3 leadgeneratie doelstellingen om marketing activiteiten te kanaliseren en succesvoller sales te bedrijven
Zonder doelen verlies je focus, is het evalueren van prestaties moeilijk en het doorontwikkelen van je marketing en sales onmogelijk. Dit geldt ook voor online leadgeneratie. Lees hier de 3 overkoepelende leadgeneratie doelstellingen om je sales en marketing sturing te geven.
Cost Per Lead (CPL). Ontdek wat het is en waarom het ook voor jou bedrijf belangrijk is.
Wanneer je structureel en procesmatig aan de groei van je bedrijf wil werken, is het optimaliseren van de winst een vereiste. Een van de factoren die daar veel invloed op heeft, zijn de kosten die je per lead betaalt. Afgekort de CPL (Cost Per Lead). Ontdek hier waar CPL voor staat en hoe je deze berekent
Wat is een marketing qualified lead?
Niet elke lead is hetzelfde en niet elke lead is er klaar voor om je product of dienst af te nemen. Een lead die je product of dienst wel kan gebruiken, maar nog niet klaar is om deze af te nemen, noemen we vanuit een marketing en sales perspectief een MQL. In dit artikel leg ik uit wat een MQL exact is, hoe je deze herkent en hoe je hier vanuit sales op kan anticiperen.
Waarom is content essentieel voor succesvolle B2B leadgeneratie?
2 dagen beursdeelname, 160 telefoontjes, 1000 kilometer, 20 zakelijke bezoekjes en 40 koppen koffie verder met als resultaat: 2 of 3 leads. We rijden wat af in onze leaseauto’s om alle afspraken met geïnteresseerde partijen af te gaan. Echter is anno 2020 deze manier van leads genereren niet meer effectief. Waarom niet en hoe pas je je leadgeneratie strategie hierop aan?
Wat is een sales qualified lead?
Niet elke lead is hetzelfde en niet elke lead is er klaar voor om je product of dienst af te nemen. Een lead die je product of dienst wel kan gebruiken, maar nog niet klaar is om deze af te nemen, noemen we vanuit een marketing en sales perspectief een MQL. In dit artikel leg ik uit wat een MQL exact is, hoe je deze herkent en hoe je hier vanuit sales op kan anticiperen.
Wat zijn leads? 3 definities en invalshoeken
Ga je vroeg of laat starten met een leadgeneratie campagne of een bestaande campagne optimaliseren, dan kan dit artikel jou en eventueel jouw team helpen met afbakenen en omschrijven van je ideale leads.
20 gouden tips om de conversie van jouw b2b website te verhogen
Om de conversiepercentage van jouw B2B website te verhogen, zul je in de basis moeten beschikken over software waarin websiteconversies bijgehouden worden en uiteraard goed inzicht hebben in het koopgedrag en surfgedrag van jouw klanten. De inzichten in jouw klanten leveren de inspiratie en ideeën op voor de aanpassingen die je op jouw website door wilt voeren. De software, of CRO tools, laten je het effect van deze aanpassingen op de conversiepercentage zien.