Alles wat je moet weten over leadgeneratie!

Voor ieder bedrijf is het genereren van leads een van de belangrijkste taken van de werkdag, maar voor veel ondernemers is dit ook een van de meest frustrerende onderdelen van hun werk. Maar leadgeneratie hoeft zeker niet zo lastig te zijn als het vaak lijkt. Met deze handige gids weet je hoe B2B leadgeneratie optimaal […]

Wat zijn inbound leads?

Heb je genoeg van het pitchen aan ongeïnteresseerde bedrijven of het irriteren van mogelijke klanten met cold calls? Dan is het genereren van inbound leads de ideale oplossing. Inbound leads zijn nieuwe potentiële klanten die uit eigen interesse en initiatief je producten afnemen of contact opnemen met je organisatie. Hoe je deze klanten aantrekt lees […]

Lead value, wat is het?

Als het aankomt op lead generatie is de eerste vraag die gesteld wordt door de meeste ondernemers: “Wat kost een lead?”. Helaas is het antwoord op deze vraag niet zo makkelijk als veel mensen hopen. Een belangrijkere vraag is hoeveel een lead je kan kosten. Om een antwoord op die vraag te krijgen is het […]

B2B leadgeneratie met content marketing

Content marketing is een effectief en indien met zorg uitgedacht en uitgevoerd ook kostenefficient middel om B2B leads (zakelijke leads) te kunnen werven. Voor iedere B2B marketing en/of B2B sales verantwoordelijke zou content marketing daarom een integraal onderdeel moeten zijn van de marktbewerking. In dit artikel leggen we je uit waarom dit zo is en hoe je dit kan doen.

Lead activatie, wat is het?

Vallen veel leads af, al voor ze contact hebben gemaakt met je organisatie? Heeft je site veel bezoekers, maar gaan deze bezoekers niet over tot actie? Door het toepassen van lead activatie is het mogelijk om deze leads door de sales pipeline te begeleiden en een bijpassende oplossing te zoeken voor hun problemen.  Wat is […]

Wat is het verschil tussen een sales pipeline en een sales funnel?

Het zijn twee termen die door veel marketeers en sale medewerkers beschouwd worden als synoniemen. Toch dienen de sales pipeline en de sales funnel twee verschillende doelen. Een sales pipeline dient om een overzicht van de uitstaande leads te geven aan sales medewerkers. Daartegenover staat de sales funnel die weergeeft hoeveel leads afvallen per stap […]

B2B leads genereren met een B2B website

Voor een succesvol bedrijf is een goede digitale aanwezigheid vandaag de dag niet alleen belangrijk maar een absolute must. Jouw website is meestal de eerste plek waar je een goede presentatie kan geven van je bedrijf. Het hebben van een uitstekende B2B website is alsof je je potentiële klant in je bedrijfskantoor uitnodigt: hoe ontvang je de klant en overtuig je hen geïnteresseerd te raken in jouw product of dienst? Een effectieve B2B website bouwen om leads te genereren is een kunst, waar we veel tips voor hebben.

Je website optimaliseren is noodzakelijk om kwalitatieve B2B leads te genereren

Geeft jouw website nog niet de resultaten als het gaat om de leadgeneratie doelen die je verwacht bij je strategie? Dan kan het tijd zijn om je website verder te optimaliseren. Er zijn namelijk veel factoren die het surf en klikgedrag van je zakelijke websitebezoeker kunnen beïnvloeden. Is de website bijvoorbeeld gemakkelijk te navigeren en […]

Lead nurturing. Van onbekende prospect tot terugkerende klant

Je potentiele klant doorloopt vandaag de dag zijn koopproces – zonder hulp van account managers en sales – grotendeels zelfstandig door. Hoe leg je dan contact met je potentiele klant? En hoe ontwikkel je een relatie als hij/zij een lead is geworden? Hier komt lead nurturing te pas. Wat lead nurturing is? En hoe je dit helpt bij efficiëntere leadgeneratie en effectievere sales, lees je hier.

B2B leadgeneratie met SEO

SEO inzetten voor B2B leadgeneratie is enorm aanbevolen. Het helpt bij het werven van leads op een duurzame manier. Omdat het tijd kost voordat SEO de gewenste commerciele resultaten oplevert, is een strategische aanpak noodzakelijk. Hier lees je hoe B2B leadgeneratie met SEO ingezet kan worden.