Het verschil tussen inbound leads en outbound leads
Als jij je bezig houdt met leadgeneratie dan ken je deze termen vast: inbound leads en outbound leads. Veel marketing en sales professionals voeren uitgebreide discussies over de vraag of outbound leads verleden tijd zijn of niet. Of er wordt beargumenteerd dat inbound marketing maar een tijdelijke trend is. Zoals vaak het geval is bij veel vraagstukken is het antwoord genuanceerder dan het doet vermoeden en ligt de waarheid ergens in het midden.
Hoe je met zakelijk bloggen 67% meer leads genereert
Blogs zijn inmiddels een notoir en gewaardeerd medium voor het vinden van informatie, want elke maand lezen wereldwijd 409 miljoen mensen ongeveer 20 biljoen blogpagina’s. Uit onderzoek blijkt dat B2B partijen die regelmatig bloggen 67% en B2C partijen zelfs 88% meer leads per maand hebben dan bedrijven die dat niet doen. In dit artikel vind je antwoord op je vraag waarom jouw bedrijf niet meer zonder zakelijk blog kan en hoe je dit blog inzet voor maximale leadgeneratie.
Leadkwalificatie is de basis van efficiënte marketing en sales
Leadkwalificatie is een onderwerp dat je aandacht nodig heeft. Niet alle sales gesprekken leiden namelijk tot succes. En dit gaat ten koste van het meest kostbare kapitaal dat je sales mensen hebben. Tijd. Onderliggend aan dit probleem ligt vaak de mismatch tussen de lead en het aanbod van sales. Leadkwalificatie is een proces dat bijdraagt aan het verbeteren van de match tussen lead en sales. Het verlaagt het aantal “no shows” en verhoogt de closingratio’s.
Wat is een sales funnel
Weet jij hoe jouw klanten terecht zijn gekomen op de website van je organisatie? Heb je inzage in de stappen die klanten maken voor ze overgaan tot aankoop? Als de antwoorden hierop nog niet zo vanzelfsprekend zijn, is het de hoogste tijd dat je begint met het toepassen van een sales funnel. Wat is een […]
Wat is SAL en hoe zet ik het in?
Hoe schat je in hoe belangrijk een lead is? Hoe bepaal je de juiste prioriteit? En waarom is het überhaupt belangrijk dat je prioriteit bepaalt? Een sales accepted lead is een tussenstap tussen een MQL en een SQL. Deze stap zorgt voor een efficiëntere overschakeling van processen. In dit blog lees je over de voordelen […]
B2B-leads genereren met LinkedIn (Ads)
B2B leads genereren met LinkedIn is enorm waardevol. Het social media platform telde eind 2019 ruim 660 miljoen professionele gebruikers. Hier zitten ongetwijfeld ook jouw potentiele klanten tussen. Lees hier hoe je LinkedIn zakelijk in jouw voordeel kan inzetten om B2B-leads te genereren.
B2B-leads genereren met Facebook Ads (Advertenties)
Hoewel niet voor de hand liggend kun je met Facebook Ads ook B2B leads genereren. Om dit te doen, is een doordachte aanpak en kennis van het Facebook advertentieplatform noodzakelijk. In dit artikel vind je belangrijke tips om Facebook Ads zakelijk in te zetten om leads te genereren.
B2B – leads genereren met Facebook Ads
Geeft jouw website nog niet de resultaten als het gaat om de leadgeneratie doelen die je verwacht bij je strategie? Dan kan het tijd zijn om je website verder te optimaliseren. Er zijn namelijk veel factoren die het surf en klikgedrag van je zakelijke websitebezoeker kunnen beïnvloeden. Is de website bijvoorbeeld gemakkelijk te navigeren en […]
3 vormen van B2B klantacquisitie die je moet kennen
Hoe werf ik nieuwe leads en klanten? Hoe behoud ik c.q. onderhoud ik mijn bestaande klanten? Vragen die de kern van klantacquisitie raken. Maak kennis met 3 belangrijke klantacquisitie strategieën en ontdek hoe je er je voordeel mee kunt doen.
Onze visie op B2B leadgeneratie en klantacquisitie in een tijdperk van toenemende digitalisering
Het B2B koopproces verandert fundamenteel. Of je nu actief bent in de zakelijke dienstverlening, SaaS en software branche, in de industrie of (groot)handel, je zal vroeg of laat de consequenties van deze verandering mee maken. Waarom dit zo is, lees je in onze beknopte visiestuk.